“Pošto smo u Srbiji hteli da povećamo zastupljenost naših proizvoda na policama, odlučili smo, u dogovoru sa Podravkom, da investiramo u sopstvene prodajne snage, dok je Podravka i dalje distributer naših proizvoda za velike trgovačke lance” kažu u Nestleu.
Nakon gubitka posla u Srbiji, uskoro će se isti scenario odvijati u još dve države. “Struktura tržišta u BiH i Makedoniji je slična onoj u Srbiji. U saradnji sa Podravkom i na tim tržištima povećaćemo zastupljenost naših proizvoda”,kažu u Nestleu.
Nestle ima pravo da bez ikakve nadoknade raskine ugovor sa Podravkom na svim ili samo nekim tržištima i pre isteka ugovora, ukoliko koprivnička kompanija ne ostvari planiranu prodaju njihovih proizvoda. U slučaju da se ugovor jednostrano raskine bez posebnog razloga, ugovorom je propisana “kazna” od oko 20 odsto ukupnog godišnjeg prometa.
Podravka zbog tog ugovora ne može da distribuira proizvode koji mogu da budu konkurencija Nestleu u regiji, što je prepreka u širenju saradnje sa Unileverom, za koji Podravka distribuira sladoled Algida i margarin Rama. Podravka je, takođe, ugovorom blagonaklono pristala da da Nestleu pravo da otkupi svu njihovu prodajnu operativu koja se koristila u toj distribuciji.
Nestle bi tim ugovorom trebalo da dobije i pravo prvog kupca Vegete, jedinog Podravkinog brenda za koji je švajcarska kompanija pokazala jači interes. Podravka se, naime obavezala da Vegetu prvo ponudi Nestleu, koji ima prednost i u slučaju da druge ponude isto vrede.
Izvori ovih kompanija tvrde kako bi uskoro Nestle mogao Podravki da uzme distribuciju i u Hrvatskoj koja čini najveći deo prometa, blizu 30 miliona evra, dok na prodaji Nestle proizvoda u drugim zemljama Podravka godišnje ostvari oko 1,4 miliona evra dobiti.
“Sto posto je sigurno da će Podravka da distribuira Nestle u Hrvatskoj do kraja iduće godine. Ovo što se događa u ostalim zemljama deo je tranzicije ugovorene s Nestleom. To neće bitno ugroziti naše poslovanje”, tvrdi Saša Romac, član Uprave Podravke i kaže da će Podravka nadokanditi gubitak kroz organski rast, nove proizvode, dogovore s novim partnerima o distribuciji i novim akvizicijama.
Ovo je arhivirana verzija originalne stranice. Izvinjavamo se ukoliko, usled tehničkih ograničenja,
stranica i njen sadržaj ne odgovaraju originalnoj verziji.
Komentari 5
Pogledaj komentare