Todorić, Mišković, Bavčar po 33 odsto

Premda se stječe dojam da su razgovori o povezivanju Konzuma, Delte i Mercatora utihnuli te da se stanka koristi za novo razmatranje te ideje, izvori bliski vrhu Agrokora tvrde da je upravo suprotno. Kontakti predstavnika triju strana su stalni, a ideja zajedničke tvrtke je, može se čuti, detaljno razrađena i na papiru. Tako je koncepcija udruživanja trgovačkih kuća iz tri države bivše Jugoslavije stara više od dvije godine konačno dobila i vrlo konkretne konture.
Prema prijedlogu, u vlasništvu budućeg regionalno holding društva tri bi tvrtke sudjelovale sa 33 posto vlasništva, a one kompanije čija procijenjena vrijednost ne bude odgovarajuće visine u holding će unijeti i razmjernu novčanu vrijednost. No u holding će, prema sadašnjoj koncepciji, ući samo onaj dio vlasništva koji je u rukama vlasnika koji sudjeluju u pregovorima (Todorića, Miškovića, Bavčara...). Drugim riječima, u zajedničku tvrtku zasad ulazi isključivo onaj dio Konzuma koji je u vlasništvu Ivice Todorića (više od 90 posto kompanije), dok će iz Mercatora, primjerice, u holding ići onaj udio vlasništva koji je pod kontrolom Istrabenza i Pivovarne Laško (oko 41 posto). Iz srpskog Delta holdinga u budući holding se inkorporiraju sve trgovačke kuće koje posluju unutar ove grupe. No kako se saznaje, i ostalim vlasnicima će također biti ponuđena mogućnost sudjelovanja u regionalnom holdingu. Također, koncepcija podrazumijeva da svaka od članica holdinga pokriva svoj "teren". Drugim riječima, ako se vlasnici uspiju dogovoriti, Mercator koji posluje na hrvatskom tržištu vjerojatno bi ušao u sastav Konzuma, a po istoj bi logici Konzumov trgovački centar čiju gradnju Agrokor započinje u Beogradu poslovao u sastavu Delte. Kako je zamišljeno, holding će biti otvoren za ulazak članica i iz drugih zemalja šire regije, a kreatori ideje načelno su suglasni da mu sjedište prvo vrijeme bude na "neutralnom terenu". Predlaže se Švicarska s tim da bi se sjedište kasnije preselilo u neku od zemalja regije i u onu u kojoj su troškovi poslovanja najniži. Po tome ključu, u ovom je trenutku to Beograd.
Kako potvrđuje izvor blizak Agrokoru, ovako razrađena koncepcija razmijenjen je među "donosiocima odluka" u sve tri kompanije nakon čega će uslijediti novi krug razgovora. No šanse za uspješnu realizaciju regionalnog holdinga u hrvatskoj kompaniji procjenjuju se na oko 25 posto unatoč činjenici da je ovakvo strateško povezivanje veliki korak u zaštiti i opstanku nacionalnih kompanija od velikih svjetskih trgovačkih lanaca. Naime, operacija koja dovodi do zajedničke tvrtke prilično je komplicirana, dijelom i zbog raznorodnih vlasničkih struktura.
Važan argument u prilog spajanju jest činjenica da je svaki od ova tri trgovca lider na vlastitom tržištu - Konzum ima oko 30 posto udjela, Mercator 41 posto, a Delta će, kad integrira C market, držati također oko 30 posto srbijanskog tržišta. Kad se uspoređuju poslovni pokazatelji, najmanji promet ima Delta Holding čije su sve članice 2004. ostvarile prihod od prodaje u visini 800 milijuna eura. Konzum je u 2004. imao malo više od milijardu eura prometa koji je u 2005. sigurno premašen, dok je promet Mercatora u 2004. bio i najveći - 1,5 milijarde eura. Istodobno, kompanije zapinju u širenju na tržištima na kojima potencijalni partneri drže glavnu riječ. Delta (još) nije uspjela ući ni u Sloveniju ni u Hrvatsku, Mercator u Srbiji ima otvorenu samo jednu trgovinu, dok Konzum svoju još gradi. Također, Konzum nije uspio ući ni u Sloveniju. Uz to, eventualno udruživanje otvorilo bi prostor i za jače fokusiranje na izlazak na zanimljiva tržišta trećih zemalja.